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读懂秋地七周年——活着就是有未来

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介绍

【文言】由于前几年的战略失误,再加上今天的京城寒冬,对于懂球的人来说懂球帝足球直播,生存才是最重要的。如何应对当下的固执与中国足球市场的巨大前景之间的矛盾,是理解球和陈聪需要思考的最大问题。

作者丨陆小佳

图片丨来自网络

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12月6日,认识球迎来了自己的7岁生日。与以往相比,对今年秋帝生日的理解有些不同。除了一如既往的基于用户数据推出H5,今年的生日似乎少了些“足球味”。

结合豆球地创始人陈聪7月份接受采访时的相关“破圈”说法,这样的结果可以说是意料之中。其实对于现在懂球的玩家来说,路线之争是其次,如何生存才是最重要的。据消息人士透露,斗球地在第三季度首次实现盈亏平衡,这对斗球地来说并不容易。

破圈难,月增长有限

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对于懂球的人来说,破圈既是手段,也是目的。作为足球垂直细分领域的绝对龙头,基本没有懂球能成长的存量用户。所以,对于懂球的人来说,破圈不完全是主动的选择,一定程度上也有被动的成分。如果圈子没有再破,那么一系列用户数据就只能停滞不前,甚至倒退。

今年之所以对懂球的球员来说特别困难,很大程度上是因为各大足球联赛都因为疫情的影响而延期。作为最初定位为“信息+社区”的理解型玩家,决定用户粘性的关键因素不仅取决于产品本身,还取决于赛事。而一旦活动因不可抗力而推迟或取消,了解游戏的用户将会流失。

这就是笔者无数次强调的观点——体育产业的一切外延都以赛事为中心,不存在皮肤怎么附加?没有竞争,体育产业上下游将受到重创。因此,所有想要在体育产业分一杯羹的创业者,都需要牢牢把握赛事核心资源或赛事原创IP。

正是因为比赛的限制,懂行的玩家看到了原本定位的问题,所以破圈也成为了他们的目标。原因很简单。只有吸引更多广大的粉丝群体,才能保证事件受到影响时的用户留存率,真正将自己的命运掌握在自己手中。

然而,打破这个圈子并不是一件容易的事。7月接受《懒熊体育》采访时,陈聪表示有信心在2021年底前将识球日活跃度翻一番。5月,易观发布了344.2万识球人的月活. 根据易观2020年10月公布的数据,了解秋地的月活跃人数为352.1万人,环比下降5.1%。

可见,破圈绝不是简单的加法。如果扩大内容的宽度,可能不会直接带来更多的新用户。

破圈的核心是用户,而不是内容

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如今,每当提到“破圈”二字,就不得不提到热门B站。B站的突围虽然带来了更大的损失,但也带来了有价值的新用户。对于增长型互联网公司来说,没有什么比用户更重要。

11月19日,B站发布第三季度财报,B站用户增长强劲。财报显示,B站社区月均活跃用户为1.97亿,同比增长54%。显然,这样的用户增长是引人注目的,再多的损失也阻挡不了B在股市的强势。

B站的破圈主要以明星入驻、直播、电商、长视频内容等新赛道为主。但是,它的核心是基于社区文化,同化新业务和新用户。相反,不是让新业务、新用户冲淡原有的哔哩哔哩文化。虽然这在所难免,但 B 站已经尽了最大的努力。

以明星入驻为例,这是各大平台惯用的玩法,但在B站却达到了一个新的高度。以B站人气最高的明星黄玲为例。在进入B站之前,她也在微博上发布过类似的浴室唱歌视频,但很难辐射到除了自己的粉丝之外的用户。

没想到,黄龄入驻B站后,立刻获得了B站一大批内容相同用户的关注和喜爱。与微博时期相比,黄玲进入B站后以B站用户喜欢的方式与B站用户互动,体现了她对B站社区文化的理解和尊重。良好的互动是哔哩哔哩与其他平台最大的不同。在这里,粉丝可以在这里输出高质量、大流量的互动,与明星进行真实的交流。也就是说,在B站的平台上,只有和B站的用户“同流”才有可能取得真正的成功。相反,如果你只是简单地将其他平台的视频同步到站B、你可能无法取得好成绩。

黄玲的胜利是B站的胜利,也是B站社区文化的胜利。来到B站的黄玲唱着《B站的小伙伴们,你们吃过吗?》B站小金奖”。这种破圈对于明星、B站和用户(部分老用户除外)来说是双赢的。

所以这是B站和其他平台最大的不同。他们操作用户而不是内容。在这种情况下,新内容带来的新用户也会沉淀下来。相反,一些长视频平台以运营内容为主,难以增加用户粘性和忠诚度,只能不断花钱与优质内容本身形成用户捆绑。

这也是球皇目前正在破圈的理解问题。知秋地虽然有一些独特的社区文化萌芽,但远没有B站那么强大。因此,在破圈的时候,遇到了更多老用户流失和原有社区文化被稀释的情况。

以懂球的栏目为例。在过去,这是了解球的更重要的部分之一。随着今年一大批懂球的知名作家被虎扑挖走,再加上懂球的泛足球大战略,这个栏目现在已经变成了“公众号好文精选”。获得授权后通过简单的转载,斗球地获得了大量非独家的优质内容。但这些内容除了增加小部分用户的使用时间,还能带来新用户吗?答案很可能是否定的。这些文章通常只有几十或几百条评论,与之前的足球专栏相去甚远。更重要的是,在这种断断续续的内容的评论区,

更重要的是,了解秋地的社区文化还处于起步阶段,用户没有明显的特征和行为特征。在这样的背景下,他们无法像B站一样,用自己独特的文化来承载新内容,进而消化新用户。反之,也可能造成老用户流失。独特的社区文化是不可能同化新业务和新用户的,增量用户的含金量需要打上一个大大的问号。更何况这种新内容会带来多少增量用户也很难说。

结尾

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不过,虽然用户增量并没有明显的提升,但了解秋地在第三季度首次能够实现盈亏平衡具有重要意义。在资本寒冬的背景下,互联网企业如果不能实现自我造血,就很容易死掉。

从这个角度来说,了解秋迪的突破还是正面的。毕竟,更多样化的用户构成对合作伙伴和广告商也更具吸引力。即使用户数量保持不变,这样的用户构成也可以吸引新的广告商。

但需要强调的是,秋地的收支平衡是在增收节支的前提下完成的。今年在进行重大战略调整的同时,也进行了大规模的人事变动。原来认识秋地的二号、三号和用户运营负责人都已经离开。这些人的离开,既是战略转型的结果,也是必然的成本降低。对于懂球的人来说,原来的玩法不仅不能带来更大的增长,而且意味着巨大的消耗(烧)(钱),所以精简人员、改变组织架构是必然的。

因此,公司人员规模的缩小也是其能够实现收支平衡的重要原因。既然原来的玩法活不下去了,为什么还要花钱养这么多只知道这个玩法的人呢?

从目前了解秋迪破圈的趋势来看,他似乎有成为下一个“微博”的野心。然而,在移动互联网时代,生存的理由不是你下一个是谁。既然已经有了微博这样的泛娱乐信息平台,那么用户还需要类似的泛足球平台吗?

在认识球皇的前六年,依托足球资讯+社区模式,成为了这条细分赛道的佼佼者。现在他七岁了,懂球了,如果他想在接下来的六年里继续活下去,活得更好,他一定不能依赖成为下一个微博的道路。

社区文化仍然是识球的一大优势。虽然这只是一个萌芽的社区文化,但在体育信息社区领域还是很有价值的。纵观秋地的竞品,它们甚至都无法形成类似的萌芽社区文化,评论区充斥着大量毫无价值的用户互动。

因此,对于懂球的人来说,未来还是应该把重点放在如何建立自己的社区文化上。与B站相比,知秋迪在这方面有着天然的劣势。这是因为B站的小众动漫和鬼畜内容与主流文化仍有很强的联系,很容易自然输出社区文化。目前懂球帝足球直播,足球在中国还处于小众阶段,与主流文化存在较大差距。

这是所有体育企业家都面临的问题。中国没有足够广泛的体育文化和足球文化,创业者必须静下心来培养用户。这不仅是对中国足球的提升,也是对我们自己的提升。显然,在这方面了解球是不够的。弘扬足球文化是一件苦差事,也是当务之急。其实今天的理解球帝们应该做的应该是B站前几年做的,慢慢孵化国内二次元文化,而当国内二次元文化兴起的时候,B站这个文化的推动者是谁站,自然会是最大的赢家。

但残酷的事实摆在懂球的球员面前。由于前几年的战略失误,再加上现在的资本寒冬,对于懂球的球员来说,生存才是最重要的。如何应对当下的固执与中国足球市场的巨大前景之间的矛盾,是理解球和陈聪需要思考的最大问题。如果为了生存而彻底失去之前积累的社区文化内涵,最终将得不偿失。

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